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電影《櫻桃》福建營銷策劃方案
作者：劉興昌 日期：2009-6-18 字體：[大] [中] [小]
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一、電影《櫻桃》概況：
2008年9月12日電影《櫻桃》將在福州、廈門、泉州三地市電影院首度亮相。作為一部農村題材的電影在中國電影市場上很難有高的成就，如何成功炒作電影《櫻桃》這樣一部農村題材的電影必然需要發行方跳出以往固定的模式，開辟一條新的道路去做好農村題材電影的營銷！
影片簡介：
片名：櫻桃/映紅山村的桃花
英文名：YingTao
導演：張加貝
演員：苗圃
類型：劇情
國家/地區：中國
對白語言：中文
上映時間：9月14日
內容簡介：
母愛是世界上最普通又最偉大的情感，它會使平凡變得崇高。
一個先天智障的年輕女人，名叫櫻桃。櫻桃是美好的，她有一顆金子一樣純真的心靈，還有一副清水芙蓉般的相貌，就像她的名字一樣。
櫻桃嫁人了。丈夫名叫葛望，是個小兒麻痹癥患者，走路一跛一跛的，人也長得瘦小單薄。由于智力上的原因，櫻桃除了會放放豬喂喂雞，別的什么都不會做，全家就靠葛望一個人維持生活，因此日子過得相當清苦。
艱苦的生活并不能泯滅櫻桃作為女人的天性。她喜歡孩子，喜歡得無以復加。一看到孩子就想抱抱摸摸，不管那是誰家的孩子。可是孩子們都很怕她，怕她這個"傻子"，一見到她，立刻跑得遠遠的。為此不知鬧出了多少笑話。
上帝是眷顧著這位善良的女人的，在一天夜里，櫻桃撿到了一個被人遺棄的女嬰，母愛的天性圍繞著這個被遺棄的女嬰開始，錯綜復雜的劇情，感天動地的母愛……
二、電影《櫻桃》檔期分析：
1、9月2日上映的《木乃伊3》將占據9月份上、中旬的大部分票房，而9月10日的《大搜查》作為港臺電影也將吸引部分觀眾，但據預測也無法與《木乃伊3》的余熱相抗衡，9月26日上映的《畫皮》將占據9月底及10月初的大部分票房；綜述：9月份月初跟月尾有兩部大片，9月份中期成為中小成本電影角逐的一塊重要的市場；
2、《櫻桃》暫定為9月12日（星期五）上映，在這一時期《木乃伊3》經歷了一個多星期的放映，雖然余熱仍然足以占據整個福建大部分的電影市場，但中、小成本電影在余熱中仍然有生存的機會，9月12日橫跨教師節和中秋節“溫馨”跟“感恩”成為這一時期的主題；
三、電影《櫻桃》市場分析：
（一）《櫻桃》優勢分析：
1、《櫻桃》女主角苗圃激情出演瘋娘，以大尺度卻有不含絲毫色情觀點的露點成為影片一大亮點，前不久苗圃憑借此片獲得了十七屆上海影評人獎最佳女主角；
2、《櫻桃》為旅日導演張加貝作品，其作品都以親情為題材。《櫻桃》也恰是導演張加貝的一部力作；
3、《櫻桃》曾在伊朗考薩國際電影節、韓國第十二屆釜山國際電影節、印度第6屆普納國際電影節、日本第二十屆東京國際電影節、印度第三十八屆國際電影節、上海國際電影節中都有不俗的成績；
4、母愛是世界上最普通又最偉大的情感，它會使平凡變得崇高。《櫻桃》在教師節和中秋節兩大中國節日的中，感恩與溫馨成為這一時期的主題；
5、《櫻桃》作為一部感恩親情電影，能夠在影片優勢上得到各地區政府及相關企業的關注，能夠很好的從感恩及溫馨的角度獲得一定的關注度；
6、據了解2008年9月大片寥寥無幾，只有月初的《木乃伊3》，而月底的《畫皮》的目光并沒有注視到9月市場，目的只是在搶占10月黃金周的市場；但9月份卻中、小影片云集，《櫻桃》9月以溫馨和感恩為主打的市場中脫穎而出的機會是較大的；
7、恒業影視作為《櫻桃》的發行方，與福建各大影院及院線有密切的聯系，如果把握好其中的關系，必然會成為一個票房提升的有效工具；
8、恒業影視作為《櫻桃》的發行方，與福建各大媒體有密切的聯系，將會為《櫻桃》的宣傳發行帶來極大的便利，能夠按照發行方的意愿進行影片的宣傳；
（二）《櫻桃》劣勢分析：
1、《櫻桃》作為一部摻雜著少數民族不純正口音的國產電影，對于忠誠于大片的福建觀眾來說必然不會在其觀影的第一考慮當中；
2、《櫻桃》作為一部農村題材的電影，在中國已經是較難生存的一種電影，在物欲橫流的社會里娛樂已是人們看電影所要達到的第一目的，而《櫻桃》是一部具有很強教育意義的電影，而并不是以娛樂為主題的電影，必然有自己的局限；
3、《櫻桃》在拍攝過程中并沒有進行強勢宣傳，在宣傳過程中存在著差距，不能以大片的形式展現在公眾面前，隨在不少的電影節中有過不俗成績，但其電影并不讓人樂道，并沒深入人心；
4、9月電影市場雖然并無大片云集，但一直未有空檔期，影片數量之多必然沖擊影院排片的計劃，《櫻桃》是否能夠得到場次或較多的場次是一大難題；
5、《櫻桃》影片的盜版問題較為嚴重，網絡上各大、中、小電影網站都可以觀看到此片。
四、電影《櫻桃》市場規劃
（1）影片定位：
1、原生態版《媽媽再愛我一次》；2008年中國首部感恩母愛電影；
2、親情演繹挑戰倫理常情的最大尺度；媽媽，今夜我們還能再愛一次嗎？
（2）營銷模式：
以點及面，步步為營；雙向定位，點面結合！
（3）宣傳模式：
以媒體陣地宣傳為主，以活動帶動促銷，平面為主，終端制勝！
五、電影《櫻桃》推廣方案
（1）陣地宣傳：
1、立體展架、X展架、海報等一并到位，區分影院側重宣傳品；
2、征得影院同意，在影院鋪開橫幅、噴繪等其他可以利用的資源，
3、可設計宣傳欄類的劇照展示欄，展示劇中精彩劇照；
（2）平面宣傳：
1、各大媒體對《櫻桃》定位訴求進行強有力的宣傳推廣，力求在《櫻桃》上映前能夠做足3篇以上軟文，對重要活動進行宣傳。在《櫻桃》上映后再次炒作，以影評的形式向各大媒體發通稿，進行再次的宣傳；
2、設計部分的宣傳冊放置影院及分發學校等，以配合活動；
（3）網絡宣傳：
網絡作為一個傳播量極大，傳播速度極快的媒體必然能給《櫻桃》帶來一線生機。雖然它也存在著不利到一面，但作為一種宣傳媒體我們不能放棄，在網絡上大肆渲染我們的定位訴求，不斷的在福建各大論壇等網站進行炒作；
（4）活動宣傳：
1、網絡：8月20日——9月10日舉辦福建十大慈母孝子評選活動（福州便民網/福州家園網/福建電影論壇暫定）
2、學校：8月22日——9月10日
選拔優秀學生9月12日《櫻桃》首映式專場晚會表演節目
舉辦“福州（廈門/泉州）2008年度十大優秀教師”評選活動
舉辦“福州（廈門/泉州）2008年度十大孝心學生”評選活動
3、9月12日《櫻桃》首映式專場晚會（主題：教師節/中秋節福建“溫情感恩”大型晚會暨《櫻桃》首映式專場晚會）
4、優惠活動：
1、參加福建十大慈母孝子評選活動即有望獲得福建“溫情感恩”大型晚會暨《櫻桃》首映式專場晚會免費入場券；
2、9月感恩回饋月，溫馨溫情感恩，《櫻桃》上映期間教師憑借教師證即可半價觀看影片；
3、參與“福州（廈門/泉州）2008年度十大優秀教師”評選活動，“福州（廈門/泉州）2008年度十大孝心學生”評選活動即有望獲得福建“溫情感恩”大型晚會暨《櫻桃》首映式專場晚會免費入場券；
4、三人同行，一人免費（學生與家長）！
（4）贊助活動：
1、冠名：
福建***“溫情感恩”大型晚會暨《櫻桃》首映式專場晚會；
“福州（廈門/泉州）***杯2008年度十大孝心學生”評選活動；
“福州（廈門/泉州）***杯2008年度十大優秀教師”評選活動；
***杯福建十大慈母孝子評選活動；
2、贊助：
獎品；活動必需品；資金；場地等
劉興昌 手機:13950418043 郵箱:369824293@qq.com 曾任福建恒業影視策劃有限公司策劃經理、項目經理，負責公司電影市場策劃與推廣。 現任城邑（中國）品牌營銷顧問有限公司總經理